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美容院拓客、留客、锁客线下活动策划注意点

发表时间:2019-08-24 21:47:43阅读次数:1598

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美容院拓客、留客、锁客线下活动策划注意点

  
  互联网的飞速发展带动了经济产业链的裂变,以往的传统线下传播渠道和方式逐渐演变和扩散,网络宣传成了另一种新型的高效传播手段。但对于以线下实体店铺经营为主体的美容院而言,不论是传统美容院还是新型美容院,除了利用网络进行线上宣传之外,线下拓客、留客、锁客活动策划同样重要,两者并驾齐驱,不可替代。本文仅就线下活动策划注意点进行简要分析。
  

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活动方案

  
  在具体线下活动方案策划上,首先需要找到顾客的痛点,实事求是,告诉顾客潜在危机,为顾客提供解决方案,适当抛出利益点,最后一定要有效果。
  

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顾客痛点分析

  
        需要注意的是,在分析顾客皮肤问题时,需要注意措辞,不要过于咄咄逼人,太有压迫性,把顾客批判得一无是处。委婉地指出问题的同时可以适当的夸一下顾客,让顾客更能接受。分析问题需要实事求是,告诉顾客潜在危机,不能过于夸张,否则只会适得其反。然后有针对性的推荐项目及产品,为顾客提供解决方案,让顾客感觉到你确实在为她考虑,相信我们的产品。同时可以适当的抛出我们的活动方案,给顾客一些优惠,更好的利用消费者占便宜的心理,让顾客尝到甜头。最后一定要保证推荐的产品和项目有真切的效果,这样才能留着顾客。



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